PLG SaaS 案例：如何实践外链自动增长策略？

首先任何的商业逻辑，光流量增长，没法变现是没用的。

就像博客群发提效工具，得有对应的用户，更得有对应付费用户群体的画像。剩下的就是靠流量增长，让用户看到你的产品，用产品解决痛点，自然而然他们会付费。

下面大致分享下从三个点分享下：

• 用户痛点 -> 找到真正的付费用户群体
• 产品价值
• PLG 增长

一、用户定位

1.1 用户痛点

这是博客群发的核心产品图。主要是可以将一篇技术原创博客，一键群发到国内 10 个技术内容 UGC 平台。

先聊下背景，由于我一直写技术原创博客，就开始了做自媒体。做自媒体 IP 获取流量的一个方式，就是在每个 UGC 平台（俗称：内容社区）发布干货内容。

当时 markdown 编辑器也不流行，对应的图片在每个平台是不兼容的。大家试想下，每写一篇文章，复制黏贴到 10 个平台，还要调整格式，因此完成群发整个流程足足需要花费个把小时。

这时如何极大提高效率，就是一个痛点。那如何发现痛点，记住老生常谈的这句话：

好的产品，是把自己变成用户，或就自己是用户。

1.2 付费用户群体画像

那用户画像是谁呢？可以穷举下：

• 技术博客站长
• 技术自媒体，类似「架构师之路」号主沈剑
• 科技公司的技术内容运营，类似有赞开发者运营
• 某技术型产品或开源项目内容运营，类似 ServiceMesher 社区运营
• 等等

当然我当时没想到这么多个群体画像。我自己就是站长和自媒体，所以就开始这个产品研发 & 上线了。后来才发现，真正付费的用户群体是第三和第四个。那为什么呢？

先聊聊付费用户的痛点，真正让他们体验到价值的肯定是满足刚需、高频两象限：

• 高频肯定是刚需
• 刚需不一定高频

所以答案是：只有技术内容等运营，他们有下游团队进行内容创作，可以保证天天有技术内容的创作和运营推广。那他们肯定是高频的，帮助他们提高效率，肯定是刚需的。

二、产品价值

好的产品特征满足三个点：如何极大提高效率、如何极大降低成本和如何极大提升用户体验

那这个产品的价值，其目标分为两点：

• 群发如何快
• 上手体验如何好

简单注册下平台账号后，三步走：

• 打开 10 个 UGC 账号并登录
• 点击认证授权各个社区渠道
• 新建新文章，点击群发即可

2.1 新人引导 OnBoarding

考虑认证授权这个环节，步骤其实是繁琐的，而且不够小白。那怎么设计新人引导：

• 福利设置：做完新手任务，送会员
• 各个任务环节，都可以去检测是否正常，并引导

三、PLG 增长

如图，来自 Ahrefs 工具分析：

• 外链对应的域名增长。目前是 600 多个外部链接对应的域名
• 外链对应的页面增长。目前是 17 万多个外面页面链接

3.1 PLG 模式增长机制

PLG 有几种增长机制：

• 口碑传播：产品体验好，口碑传播（比如苹果手机）
• 协同机制：视频、文档、项目管理等大家看到的不少
• 奖励机制：通过一定的”奖励“，让用户免费分享，形成网络效应，裂变增长

博客群发提效工具，就是满足第三点"奖励机制"。

3.2 如何导致外链增长

这么多外部链接，就等于这么多的推荐者，所以会带来不断的流量。

那怎么产生这么多外链呢？

很简单，上面不是说过了吗？真正的付费用户是技术内容等运营者。那不是付费用户，就应该免费，让他们成为推广者。

通过数据，很多用户一个月群发次数为个位数，那就免费，但 免费的其实是最贵的。

免费的用户在群发文章的时候，默认文章底部会挂 slogan 和链接：“本文由博客群发一文多发等运营工具平台 OpenWrite 发布！”

这种案例很多，像有赞商城每个商品页或订单页底部，为什么有个「有赞技术支持」；像 Wordpress 的 powerby。如图：1.4 亿多的外链：

就这样，在网络效应和连接中，让使用者向外顺便传播你的产品。 最重要的是超低的营销成本

三、小结

商业的本质是利润，利润 = 收入 - 成本。那 PLG 增长，是可以极大的降低成本，就是营销成本。所以，任何产品：

• 产品为王
• 在产品中，考虑 PLG 自增长点