如何判断一个项目是否靠谱

创业接近两年时间，看了也尝试了很多项目，经常会被人问某个项目怎么样，是否值得加入或者值得做。实话讲，很难提前判断一个项目能不能成功，项目的成功包括很多运气成分、很多团队成员的成分，甚至资本的成分。之所以写这篇文章，是希望能够有一些方法论，可以从一些方面整体评估一个项目。

如何从总体上理解一个产品

三个问题：谁的，什么问题，解决方法

1. 谁，就是目标用户

• 很多产品做了很久，也没有定义清楚自己的目标用户画像。产品的目标用户，可以从阶层、年龄、行业、身份(学生党、工作党)、地域、城市、toB或者toC等方面去定义。前期，目标用户定义的越清晰，推广渠道才能越精准，产品本身才能越有针对性。中后期，再考虑扩展用户、下沉等。

• 直接用户。产品的直接用户是这个产品的基础。一个产品的目标用户不仅包括直接用户，而且包括所有的利益相关方。

• 项目投资人。小团队一般都需要去找投资，投资人可能会关注产品可能的市场空间，可能的日活、留存、商业模式、服务存续性、使用频次等。

• 产品上下游。比如在电商中，我们要关注作为产品上游的供应链、仓储、物流等。

• 花钱决策者和直接用户可能不是一批人。比如，小孩儿教育产品，直接用户是小孩儿，但是决策者却是父母。

• 大公司里面产品决策人员。某些产品之所以存在，是因为领导觉得有必要存在，除了直接用户要考虑，领导也是利益相关用户。

什么问题，产品所解决的痛点和需求。

• 对于每一个利益相关者都需要考虑产品能帮助他解决相关的什么问题，把自己放在具体的场景中，一步步推演才能找到场景中的问题。只有真实推演，才能知道需求是不是真实存在。

解决方法，就是路径和产品。

• 最后才是采用什么方法，如何解决。方法多种多样，关键在于产品对于问题的解决是否是创新的(微创新也算)、是否提高了解决效率。关于效率和创新，可以参考这篇文章《什么是创新？》

• 很多问题可以尝试使用旁门方法去解决，或者依赖别人来解决。比如电商发展至今，有很多saas平台。我们需要判断的是 是否一定需要存在这样一款产品，来解决电商问题。

• 产品的核心是谁的 什么问题，任何的方案设计和功能设计都不应该远离这两个出发点。

如何判断一个项目是否靠谱

为什么这里谈项目，而不是谈产品？一个项目可能包括多款产品，甚至产品矩阵，比如头条的短视频项目，就包括西瓜、火山、内涵段子、抖音等，甚至多闪。虽然都是短视频的项目，但是产品形态、产品定位甚至产品目标用户都不一样。对于项目团队来讲，在有资源的情况下，一个项目不应该只有一个产品，包括一些试错产品。所以，一个产品是否靠谱，不能决定一个项目是否靠谱，所以我们这里聊项目而不是产品。

1. 首先应该从市场调研，行业调研和需求调研开始。
   　　市场调研、行业调研是说，要去调研现在这个市场上做同类项目的竞品有哪些？每个竞品都是怎么做的？他们的用户量多少？有没有盈利？盈利的方法是哪些？我们想做的这个产品路径是不是已经有人做过？做的结果是什么？如果有的话，做的怎么样，为什么没做好？

2. 其次，需求分析。
   　　就是要分析这个项目的目标用户、使用频次、痛点程度、付费意愿等。需求的目标用户决定了这个产品的upside，他的用户量到底有多大的空间？使用频次和付费意愿这两个事情，决定了这个产品能不能挣钱、能挣到多少钱、市场有多大？生意基本上可以分为四类，频次低单次收费低，频次高单次收费低(如共享单车)，频次低单次收费高(如房产行业、金融行业等)，频次高单次收费高(交易所)。最终还是要回到一个问题，做这个产品的目的是什么？是为了想挣钱，还是为了战略性的占领这个市场，还是为了抓住这类用户，亦或是为了好玩或者尝试？需求分析主要目的是为了解决产品的前两个问题：谁的、什么问题。分析清晰目标用户，你才能知道这个项目的目标市场到底有多大。分析清楚需求，才知道这个产品能不能挣钱或者起用户量。

3. 我们要做的这个项目跟市面上已有的产品之间相比有没有不同？有没有壁垒？有没有创新？
   　　所谓不同就是，我们要解决的问题，可能跟其他的竞品属于同一个领域，但是解决的细分问题还是有差别。所谓壁垒就是我们有没有一些核心的内容是其他产品或者后来者抄不走的。当然也包括，竞品有没有一些壁垒是我们所抄不走的。壁垒可能包括技术壁垒，资源壁垒，以及起步早的时间壁垒，资金壁垒等。创新就是，我们对于问题的解决方法、产品路径有没有创新，有没有效率提升。参考《什么是创新？》

4. 详细数据。
   　　以上查完以后，还需要看一看详细数据，比如，自然增长率，用户活跃度，留存，日访问次数，付费率，二次付费率等。前期如果没数据的时候应该怎么办呢？一是，查竞品的数据，通过各种手段，网上查找，或者找朋友帮忙问这些数据。二是先做mvp版本产品，快速验证，积累数据，根据数据调整或者判断项目是否需要继续做下去。

5. 行业趋势。
   　　任何一个项目，都属于一个行业，我们既然要判断这个项目，做完上面的四条以后，应该对整个行业有一定的判断。朝阳行业还是夕阳行业？红海还是蓝海？风口还是已经退潮？大势所趋还是趋势已过？三分天下还是一家独大？是否还有机会？选择大于努力，我们都很渺小，借势而为才能更容易。

6. 最重要的还是人。
   　　引用一段左耳朵耗子叔微博的一段话
   创业这两年来，让我感觉到，这世上根本没有靠谱的事，不靠谱是常态，而只有创业者通过自己的努力、智慧、才能、耐心、方法、付出……才能把不靠谱变成靠谱……这两年里的无数块绊脚石和陷阱都让我在成长，让我内心变得强大，让我再不觉得事情会有多难，会有多不靠谱……直到——放眼望去全都是机会……
   　　靠谱的项目leader或者公司创始人，可以把不靠谱的事情做到靠谱，把三流的事情做到一流。如果让我选的话，我会说判断人是否靠谱大于判断项目是否靠谱。

当你问别人一个项目是否靠谱的时候，别人给你的可能是他的第一感觉，也可能是他的胡吹乱造，也可能他本身对这个行业很了解、确实能给一些建议。但是，真正的判断过程，还是需要自己去找资料、查数据、做判断。

最后，还想告诉你的是，很多人都想找大腿，但是大多数关键时候，只有自己是自己的大腿。人生是个长跑，不是短跑，不是谁跑得快跑得早就可以先跑到终点的。与你共勉。

作者：不如假如
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