做决定，孩子才凭感觉，成年人全靠理性！

2015年12月14日，我在公众号发布的文章“一招搞定多Offer选择”中介绍了“生涯平衡单”这个工具，如下图所示：

我为别人提供Offer选择咨询服务时，也尝试过使用这个工具。但你知道吗？在我的200多个客户中，能够用这个工具来选择Offer的小伙伴，四年来只有 4 个！我一直很纳闷，这么好的工具，为什么用不起来呢？直到昨天，我阅读下面这本书：

看到“理性决策的六个步骤”，才一拍脑袋，恍然大悟——原来我没有给出把大象关进冰箱的详细步骤哇，使用难度偏高。所以，今天就来聊聊更具可执行性的理性决策六步法。内容分三部分：

1. 理性决策的六个步骤是什么
   

2. 应用举例

3. 如何有效进行理性决策

注意，今天有福利哦，会送三本书给留言的小伙伴。具体请看文末说明。◇理性决策的六个步骤首先来介绍理性决策的六个步骤。第1步，识别和确定问题。当现状和渴望的状态存在差异时，问题就出现了。有时我们遇到的“症状”并不是问题本身，问题藏在症状之下。比如选择Offer，看起来是工作机会选择问题，实际上，可能是目标或愿景的问题。第2步，确认决策标准。这一步能让决策者分清在决策过程中什么是相关的、什么是重要的。这一步可以把决策者的兴趣、价值观念、目标和个人喜好纳入决策过程。即，你要找到影响你决策的若干因素。以Offer选择为例，兴趣、薪水、能否使用擅长的技能、通勤距离等，都是决策标准。第3步，评估标准。每个标准的重要性都不同，你需要排列这些标准，给出优先级顺序或者赋予他们权重。第4步，制订备选方案。这一步需要你制订可以解决问题的所有备选方案。第5步，评估每一个备选方案。备选方案确定之后，对每一个方案都要仔细地分析和评估。然后，根据“决策标准”进行比对，对每个方案进行评分。第6步，选择得分最高的方案。最后，选择得分最高的备选方案，决策过程到此结束。这也是最理想的选择。◇理性决策的例子10月14日，我通过在行收到了一位软件开发工程师小乐的Offer选择咨询，我帮助他理清了思路，做出了好选择。我们以此为例来看看怎么应用理性决策的六个步骤。
（呃——感觉写明白这个，没有人再找我做Offer选择咨询了……如果你要照顾我的生计，可以在微信小程序中搜索“在行”，输入“安晓辉”来找到我。）
第1步，识别和确定问题。问题描述：拿到了三个Offer，分别来自喜马拉雅、迪卡侬和一个初创公司，不知道选择哪个。第2步，确认决策标准。（1）薪水。小乐现在的月薪不到16k，希望更高一些。（2）成长。小乐说他很希望到一个能应用到新技术并且业务压力较大的环境，这样个人可以在技术上保持成长。同时他还希望岗位有晋升通道。（3）稳定性。小乐不喜欢冒险，不喜欢波动，希望在较大的平台上一步一步往上走，不想一年半载就换工作。第3步，评估标准。和小乐一起讨论了十分钟左右，确定了评估标准的优先顺序和权重。
（1）薪水：30%（2）成长：50%
（3）稳定性：20%
第4步，制定备选方案。对于Offer选择类问题，备选方案是现成的。
第5步，评估每一个备选方案。直接把备选方案放在表格中，如下：

第6步，选择得分最高的方案。
就当时的三个方案来看，喜马拉雅的得分最高，小乐最终选择了这个。◇如何有效进行理性决策通过刚才的例子来看，理性决策似乎蛮容易操作的，实际上并非如此，有非常非常多的情况会影响我们，使得我们难以采用前述六个步骤进行理性决策。比如我们习惯靠感觉和直觉来决策，比如我们缺乏分析问题的能力，比如我们的经历、经验、知识等限制我们找不到合适的备选方案，比如我们有外控制倾向认为个人选择没卵用……所以这本书提供了各种测评、工具、思维方法，帮助我们明确自己的决策倾向、风险偏好、拖延指数、情绪控制等特点，然后又指出代表性偏差、锚定效应、即时满足偏差、过度自信、证实偏差、熟悉度偏见、有限搜索错误等等常见的倾向和错误，帮助我们认识自己，武装自己，以便我们可以在重要决策面前能够有意识的系统的进行理性分析，做出以一当十的、对我们有长远价值的好决定。具体的内容，请大家去看书喽。这本书很好看，因为它是案例版，每一个小节后，都有拆书帮的三级拆书家提供的针对性案例，能有效帮助我们理解图书内容。