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首页 手记 【九月打卡】第15天+产品经理体系课

【九月打卡】第15天+产品经理体系课

2022.09.19 09:32 46浏览

一、学习课程名称:产品经理体系课

       章节名称:8-4-5介绍一款商业思维工具:商业模式画布

       讲师姓名:申悦

 

二、课程内容概述:商业模式画布


三、学习内容

商业模式画布:

一种思考的工具

将复杂的商业模式清晰可视化

帮助梳理企业已有资源,明确自己和团队的经营思路,审视当下,启发未来

能做什么:

打开思路,避免遗漏,收获全局商业思维

可视化、标准化展示商业各元素关系,便于使用统一语言讨论不同商业领域的问题

启发产品创新,帮忙找到能为细分用户提供的差异化价值

不能做什么:

不能帮我们动态地看问题

不能适配所有的国内互联网商业模式

客户细分如何进行:

使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者 

价值主张如何提出:

核心价值:(王者为例) 消磨时间,创造快乐

衍生价值:(王者为例) 建立社交关系,建立社会影响(电竞)

渠道通路如何找:

线上渠道

线下渠道

直接渠道

间接渠道

客户关系建立:

产品手段:建立沟通渠道,定期触达提醒

运营手段:实施忠诚度计划,处理客户反馈

市场手段:构建品牌效应,唤醒客户意识

收入来源如何解决:

直接销售收入:指销售实体商品获得收入

按使用收费:按使用产品/服务次数/量级收费

按订阅收费:按重复使用产品/服务收费

租赁收费:按特定时间内的使用权收费

授权收费:按版权、使用权收费

中介收费:按中间商撮合服务收费、

广告收费:按广告曝光、触达、转化收费

核心资源如何建立:

实体资产:土地、厂房、设备等

金融资产:现金、银行授信、股票期权等

知识资产:品牌、商标专利、域名、公众号等

人力资源:核心优秀团队(的技术和经验)

关键业务如何执行:

生产产品:产品设计、开发、推广等,包括有形和无形产品

解决问题:提供问题解决方案,如咨询服务、医疗服务、出行服务等

搭建平台:提供以平台为核心资源的商业模式,如社交网络、交易网络等

重要合作伙伴如何找到:

竞争关系下-》战略合作

非竞争关系下-》战略联盟

开发新业务-》合资关系

确保可靠供应-》供需关系

成本结构如何计算:

类型:固定成本、可变成本

优化方向:提高效率、扩大规模


四、https://img1.sycdn.imooc.com/6327c6b80001550105030277.jpg


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